一、
(勐庫(kù)十三先生會(huì)員?？?
我們?cè)凇缎袠I(yè)新篇章 | 山頭茶走不動(dòng)?應(yīng)該思考下是不是這些環(huán)節(jié)出問(wèn)題了》
一文中提出了四個(gè)阻礙行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
最后我們從傳統(tǒng)山頭茶供應(yīng)鏈的角度層層剖析，總結(jié)出阻撓行業(yè)發(fā)展的4大問(wèn)題，
1、供應(yīng)鏈中間節(jié)點(diǎn)過(guò)多，渠道成本、運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高;
2、山頭茶小品牌過(guò)多，品牌辨識(shí)度不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，品牌力“蒼白”;
3、品牌和山頭之爭(zhēng)愈演愈烈;
4、山頭茶出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象，“人、貨、場(chǎng)”不能精準(zhǔn)匹配;
這里我必須要說(shuō)明這些問(wèn)題不是同時(shí)產(chǎn)生的，換句話說(shuō)，這里存在一個(gè)時(shí)間差，某段時(shí)間內(nèi)存在某段時(shí)間內(nèi)的行業(yè)問(wèn)題。
比如“供應(yīng)鏈中間節(jié)點(diǎn)過(guò)多，渠道成本、運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高”，是行業(yè)發(fā)展的面臨的第一階段，也就是渠道為王的階段，
接下來(lái)2、3問(wèn)題可以稱之為行業(yè)發(fā)展的第二階段，也就是“品牌為王”的階段，
最后消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象則是行業(yè)發(fā)展的第三階段。
二、
當(dāng)然，這些問(wèn)題是并行的，在《行業(yè)新篇章》專題開(kāi)始早期的時(shí)候，我們分別為這些問(wèn)題開(kāi)出了不同的“藥方”。
比如面對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)過(guò)多，我們開(kāi)出了 “智慧供應(yīng)鏈”的方案，最大限度的減少了供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié);而關(guān)于運(yùn)營(yíng)成本果果，渠道成本過(guò)高，我們開(kāi)出了“產(chǎn)銷一體”和“產(chǎn)融結(jié)合”的方案;
而對(duì)于品牌力“蒼白”的問(wèn)題，我們呼吁要建立古樹(shù)茶的標(biāo)準(zhǔn)，推崇提高品牌辨識(shí)度，以內(nèi)容營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、個(gè)性化、ip孵化等驅(qū)動(dòng);
而關(guān)于消費(fèi)分級(jí)，我們又開(kāi)始分析人貨場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配問(wèn)題;
而行業(yè)新篇章的未來(lái)將由一個(gè)“大平臺(tái)”出現(xiàn)，或許是多加品牌，也或許是一家，行業(yè)的大品牌必然會(huì)出現(xiàn)，通過(guò)資本運(yùn)作，吞并同行競(jìng)爭(zhēng)者，以達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的，當(dāng)打敗所有的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所釋放出用戶和市場(chǎng)份額理所當(dāng)然為剩者優(yōu)先享有，這就是市場(chǎng)混戰(zhàn)之后的剩者紅利。
三、
(網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社·邦東三杰會(huì)員專刊)
山頭古茶流量的入口極有可能落地到大平臺(tái)，并非小編臆測(cè)，而是現(xiàn)字是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代。傳統(tǒng)的渠道，并無(wú)體驗(yàn)服務(wù)，已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。今后必須以平臺(tái)思維，流量思維推動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在古茶行業(yè)里的每個(gè)人都是一個(gè)流量，我們需要開(kāi)始“吸粉，賣貨，建平臺(tái)”形成一體化生態(tài)圈。
例如，古域擁有“勐庫(kù)十三先生”、“懂過(guò)春秋”、“臨滄四小龍”、“邦東三杰”、“傳世冰島”等五個(gè)ip，倘若ip孵化成功，打個(gè)比方，每個(gè)ip吸引200個(gè)中高端粉絲，每個(gè)消費(fèi)者可以挖掘十萬(wàn)，那么200位消費(fèi)者即形成2000萬(wàn)的資金池，五個(gè)ip即形成一個(gè)億的資金池，這個(gè)體量不可小覷。
而此5個(gè)ip輻射整個(gè)臨滄茶區(qū)，那勢(shì)必成為臨滄茶流量的入口!
